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苹果需要进一步挖掘印度市场但臣

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来源: 作者: 2019-02-10 14:26:52

苹果需要进一步挖掘印度市场,但iPhone SE反而在发达国家更受欢迎

苹果在中国的成功是不是可以被复制的?

今天,摩根士丹利建议苹果将印度市场作为下一个目标,利用与中国接近的市场策略实现快速的市场占领。按照大摩的预计,最快在2017年,苹果在印度市场的销量就可以超越美国,成为仅次于中国的全球第二大市场。在他们的建议中,将印度视为与中国五六年前十分接近的一个市场。

这样说的原因,在于以下几个原因:第一,印度市场规模快速膨胀,进货量上,中国2011年9200万部,印度2015年10400万部;第二,苹果的知名度不高,2009年时,中国iPhone市场占有率仅4.9%,而印度目前的市场调研表明,甚至有半数消费者从未听说过苹果;第三,苹果的品牌形象已经建立,尽管苹果售价高昂,现在的印度也与五六年前的中国类似,是对价格高度敏感的市场,但在年轻人眼中iPhone是梦寐以求的,这也是苹果在印度有潜在的爆发力的原因。

无独有偶,在今天Business Insider发表的一份关于智能全球市场的报告中也着重指出,尽管2015年可能是全球市场最后一年可以维持两位数的增长,但以印度和印尼为代表的新兴市场则充满活力,是拉动总销量的动力。BI的报告将中国划入了稳定的市场,原因在于购买的消费者都是从一部智能更换到另一部,已经越过了五六年前消费者购买第一部智能的推广期而印度恰好处于这一阶段,并预期将来会有极快速的增长。

相应地,摩根士丹利也为苹果提了市场策略方面的建议:在印度提供价格更有优势的官方翻新机。因为印度市场对价格的敏感性以及消费者的迫切心理,导致二手苹果在印度受到广泛欢迎,一份市场调研表明,在那些不打算购买苹果新的再一次握紧你的手用户中,其实有21%希望入手二手iPhone,并且苹果在印度的更新换代速度较慢(与国内现在还可以看到iPhone 4s一样),来自官方的翻新机和售后保障将有更高吸引力,但对苹果来说销售二手的利润率会降低。

今年新推出的iPhone SE,因其低廉的价格和强大的性能,被认为是苹果面向新兴市场设计的产品。但近日,来自App分析公司Localytics的统计数据表明,原本被苹果用于敲开新兴市场大门、侵占安卓地盘的廉价机型iPhone SE,真正买账的另有其人,它其实在欧洲发达国家更受欢迎。

Localytics通过App采集苹果的机型分布数据,在iPhone SE发布初期曾得到iPhone SE销售缓慢的结论,而目前随着销售时间和数据的增加,Localytics提供了更有趣的统计数据:在不同国家或地区的iPhone SE渗透率,在加拿大、英国、法国和香港,

苹果需要进一步挖掘印度市场但臣

iPhone SE在iPhone中的比例可以达到1%,发展中国家的比例仅为这些发达国家的一半以下,在中国仅为0.2%。

当然,这样的统计数据也需要时间进一步坐实。由于iPhone SE高性能、廉价与小屏泰然处之的特性,其定位在不追求首发的换机用户中,因此早期的统计数据还不能得到iPhone SE真的不适合新兴市场这样的结论。例如国内目前仍有大量的iP从此摆脱过去开始你不一样的人生hone 5系列甚至4系列,对他们来说SE总会成为换机的考虑之一,而随着iPhone 7的临近,6或者6s的换机意愿将面临进一步下降。

对于国产厂商来说,印度一样也是如中国五年前一样的机会,但这个机会,是否也会更像中国市场一样被苹果攫取大部分利润,就看国内厂商的市场教育水平了,毕竟现在已经不是当年那个一提安卓一定是又慢又卡的时代了。

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