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王兴山浪潮ERP坚持两条腿走路

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来源: 作者: 2019-05-17 00:50:01

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本讯 近期发布的ERP主力厂商财报显示,浪潮团体通用软件公司以净利润1113.79万元,同比增长14.89%的事迹紧随用友、金蝶之后位列国内ERP3甲。此外,2005年中国管理软件市场品牌集中度比2004年有所上升,排名前10的ERP厂商市场占有率比2004年上升了2.9个百分点,即主力厂商在管理软件市场的占有率及影响力进一步增强,优胜劣汰效应愈来愈明显。

专业人士分析,与同行相比,浪潮具有更大的增长潜力。继2005年在华东地区尝试渠道布局,浪潮ERP在中小企业市场业绩增长十分显著。而今年年初,浪潮提出“引领高端、专注行业、突破运动饮料就是-抗疲劳-的吗?
渠道”战略,把发展渠道,推动ERP产品化、规模化作为战略重点,对整体事迹的拉动作用不言而喻。浪潮内部人士透露,今年上半年浪潮ERP事迹相当不错,预计会有超过50%以上的同比增长。

浪潮团体高级副总裁王兴山坦言,突破渠道带来的销售增长肯定是2006年的业绩亮点,在中小企业市场,浪潮ERP将依靠渠道,矢志不移地走产品化、规模化的道路。同时,还要继续加大在集团企业和分行业的气力,把浪潮ERP在集团企业和分行业的优势作为立身之本,进一步提升产品、服务创新能力。

“浪潮ERP将坚持两条腿走路的原则。”王兴山在一次内部沟通会上表示,“两条腿走路”有两层意思:一、中小企业与集团企业、行业并重;二、产品广度和产品深度并重。王兴山解释,与同行主要依靠渠道获得业绩增长不同,浪潮ERP把发展中小企业渠道和巩固团体企业、分行业企业的优势放在同等重要的位置。今年5月,浪潮针对优势行业在北京举行行业高峰会议,随后启动全国性巡展。4月初,以浪潮ERP-BI 3.0决策智能软件为标志性产品,浪潮发布了“团体管理第二代应用”。他指出,团体财务管理、资金管理、全面预算、集团供应链管理等第一代应用强调的是数据整合,解决了团体企业信息化一个层次上的需求;以决策智能BI、绩效管理BPM等为代表的面向决策者的软件,则是团体管理信息化从业务实践主体向管理调控主体迁移的巨大跃进,引领代表着团体管理的第二代运用。实现决策支持和业务系统的集成,是当前集团管理信息化运用的最高境界。

王兴山表示,集团企业、分行业是国内ERP市场的下一个目标和企业信息化制高点,谁能够率先积累在这些领域的竞争优势,谁就可能在下一阶段的竞争中取得先发优势。王兴山认为,未来国内ERP市场的主流需求来自于团体企业和行业重点企业,增长也来较多地来自于集团企业和重点企业。浪潮将苦炼内功,打好基础,努力提高产品、服务能力,耐心期待着这一天的到来。

针对产品、服务,王兴山表示,产品、服务创新是国内ERP厂商的软肋。目前,多数国内ERP产品层次都比较浮浅,大多处于满足基本信息化需求状态,难以满足与企业核心竞争力相关的关键需求。浪潮不久前提出“健康ERP”的理念,就是希望在依托渠道,拓展产品广度的同时,不断通过客户协同、战略客户的研发前移等手段,快速提高产品深度,拿出真正符合中国企业需求的,高质量、高水准的产品,让客户满意,让企业获利。

王兴山相信,未来ERP市场的竞争是产品竞争,特别在高端和行业市场,面对国外ERP厂商强大的技术、产品优势,没梦幻中的香格里拉 行动起来劫个色
有过硬的产品和服务能力是没法参与竞争的。实践表明,ERP产品能力的取得是一个长期、艰苦的积累过程,走不得半点捷径。

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